Содержание
Но с каждым годом их делать все труднее, а личный контакт был и остается лучшим способом выстроить доверительные отношения с клиентом. Посещайте выставки, приезжайте к клиентам лично или устраивайте roadshow. Главное — заранее планируйте свою поездку, договаривайтесь о встречах и просите о рекомендациях. Приведите в порядок веб-сайт и вместо продаж в лоб приносите пользу — тогда продажи не заставят себя ждать. Свяжитесь с друзьями, чтобы попасть в большие компании, типа Microsoft, Google, LinkedIn.
А через месяц кранчей наступает депрессия и выгорание с потерей интереса к проекту. Большинство не отлавливает эти моменты, находясь в иллюзии собственной выносливости и многозадачности. Это потребует от вас времени, чтобы привыкнуть к людям и убедиться в их компетенции. Но потом чаще доверяйте выбор в способе реализации вашей задачи им. Обсуждайте спорные моменты, чтобы коллеги приходили к нужному решению сами, делали свой выбор осознанно. Но постепенно оставляйте выбор пути к достижению цели за ними.
Эти идеи получают политическую поддержку руководства страны в Facebook и различных публикациях, в которых говорится об IT-стартапах и их важности для развития экономики Украины. Увлеченные работой люди, особенно не обремененные семьей, часто злоупотребляют работой ночами и по выходным. Допиливая в коммуникационной тишине наиболее сложные задачи или подтягивая хвосты. Обычно уже на следующая неделе после рабочих выходных продуктивность падает на %.
Условно эффективной может быть только в случае наличия там теплых контактов или «подогретых» лидов и отличнейших коммуникационных навыков СЕО на английском языке (встречается крайне редко). При отсутствии оных, это будет скорее реклама наоборот. Личные контакты нужны, но точно не как способ первичной лидогенерации. Обычно СЕО сознательно или бессознательно подмешивают в эту цель личные мотивы поездить по США. Заказчики из США — самые желанные клиенты для сервисной компании.
Если говорить о нашей компании, то мы начинали с аутсорсинга, и в основном работали с Европой. В Штаты мы поехали продавать именно продукт, и это совсем другие реалии. Если это продуктовая компания, то мне более-менее понятно – нужно искать своих первых пользователей, пусть и бесплатных. А сервисная продажа строится на отношениях и доверии.
Про Идеи И Людей
Сразу скажу, я НЕ ЗА стартапы и НЕ ЗА аутсорсинг, консалтинг или аутстаффинг. Это в принципе неправильный вопрос, из разряда «ты кого больше любишь, папу или маму? Нельзя, владея машиной, говорить, что колесо нужно, а бензобак с рулевой рейкой ─ нет. И то, и другое явление ─ это бизнес, который возникает в результате рыночной необходимости и наличия спроса. Более того, я абсолютно уверен, что оба бизнеса очень важны для Украины и в целом для развития мировой экономики. Я руковожу консалтинговой компанией (или, как многие говорят, аутсорсинговой, хотя понятие консалтинга намного шире и более точно описывает вид нашей деятельности).
Аутсорсинг — это передача организацией, на основании договора, определенных видов или функций производственной предпринимательской деятельности другой компании, действующей в нужной области. То есть, для тех, кто считает, что аутсорсинг ─ это просто, в реальности все как раз наоборот. Это передача отдельных функций ПРОФЕССИОНАЛАМ-консалтерам в определенном виде деятельности. В нашем случае, в высокопрофессиональной инженерной разработке IT-решений. Здесь очевидно, что аутсорсинг – это определение профессиональной компании, сфокусированной на определенной деятельности, и никак не может быть интерпретировано как нечто ненужное и очень простое.
- В первую очередь они начнут поиск в Google.
- Ваши рабочие процессы станут внутренним отражением вашего будущего продукта.
- Если в силу обстоятельств, горящих сроков и недофинансирования вы сформировали не самую компетентную команду, проявите волю.
- Аутсорсинг — это передача организацией, на основании договора, определенных видов или функций производственной предпринимательской деятельности другой компании, действующей в нужной области.
Я уже давал ранее совет не нанимать людей со скучными лицами. Не нанимайте даже очень компетентных людей, если им не интересен ваш проект, и не горят от работы глаза. Не в этом дело, в группе у каждого своя задача, я при распределении участия не ’размазываю’ по всем, каждый знает за что отвечает и что за это имеет в конечном итоге.
Как Находить Заказчиков В Сша: 5 Советов От Руководителей It
Не нужно копировать чужие веб-сайты и т.д. Нужно определиться с тем, что у нас есть. Не нужно писать, какие мы клевые и крутые, нужно четко написать, что мы делаем и почему нас выбирают. И это должно быть на первой же странице сайта. Необходимо понимать, что стартапы ─ это элемент IT-экосистемы, и возникает он не на пустом месте, а на знаниях, которые привнесены в Украину теми же аутсорсерами (или консалтерами). Необходимо получить доменные и бизнес-знания сначала, чтобы на этой почве развивались идеи.
Как бы глубоко вы ни ныряли, все подводные камни можно узнать, только пройдя всю вертикаль процессов в проекте-конкуренте или набив свои шишки. Текст ниже не пересказ методологий управления проектами, не вольная интерпретация, а скорее записки на полях. Комментарии и мысли о том, с чем сталкивался я. За год мы вместе добились серьезных результатов.
Давите на свои UVP, если конечно, вы их сами осознаете. Вопрос локации и юрисдикции возникает уже на втором этапе https://deveducation.com/ оценки потенциального подрядчика. Если вам нечем зацепить его на первом, сомнительно, что вы дойдете до второго.
А теперь давайте разберемся, почему же так происходит? Почему компания все равно регистрируется в Штатах, когда заходят инвестиции в украинский стартап? К сожалению, пока что в Украине нет верховенства права, нет надлежащей защиты интеллектуальной собственности, и бизнеса в целом, и неангажированной судебной системы. Поэтому, разумеется, инвестировать будут туда, где безопасно.
Старайтесь детально разбирать ошибки, которые приводили к срыву сроков, и экстраполировать ускорения на другие процессы и задачи. Перекрестное опыление отлично работает, когда ПМ задействован сразу на нескольких проектах и может применять опыт разных команд. Удаленные продажи с каждым годом делать все сложнее, ведь кроме Украины есть еще несколько десятков стран-аутсорсеров, которые продают удаленно.
Зачем It
Оптимальным считается двухнедельный срок для уведомления об увольнении, чтобы человек мог подыскать новую работу, доделать оставшиеся задачи и сдать свои обязанности другому специалисту. Особенно это относится к аутсорс- и аутстаф-командам. В моей жизни был очень неприятный инцидент, когда ПМ команды аутсорсеров забыл сообщить, что ключевой разработчик уходит в отпуск на 2 недели из-за свадьбы.
Тогда единственным способом остановить обоюдные мучения было заморозить проект. Разработчики могут выстраивать будущий продукт на основе готового решения или, как минимум, взять за основу архитектуру, не тратя время на эксперименты. Договаривайтесь о терминологии и синонимах. Старайтесь использовать 1 термин для определения 1 сущности или процесса. Так вы будете легче понимать друг друга, и не возникнут ситуации с ошибочными интерпретациями задач. Это не самый легкий путь, требующий от вас хороших знаний в самых разных областях, а от ваших коллег – доверия и честности по отношению к вам.
Женщины Кто Получает От 50 Тыс+ Кем Вы Работаете И Как Долго К Этому Шли?
Понимание целей задач и результатов своей работы очень мотивирует специалистов. Культура разработки появляется не снаружи, на основе чужого опыта из книжек и статей, а формируется изнутри, на стыке требований продукта и возможностей команды. Требовать качества, соблюдения сроков, вовлеченности можно только тогда, когда вы сами въе$%ваете, как ломовая лошадь. Вникаете и понимаете проблемы проекта, помогаете их устранять.
Если бы не видел такое лично, я бы не поверил. Причем это касается всего – и дизайна, и разработки. Людям легче работать, находясь в контексте задачи. И переключившись на другую, они потратят больше времени, вновь погружаясь чего стоит избегать при аутсорсинге разработки ПО в контекст, чем на сами правки. Не прыгайте по задачам, а сосредоточьтесь на завершении каждой на 100 %. Чем больше у вас незавершенных задач, тем больше времени вы будете тратить, переключаясь между ними.
Если вы строите долгосрочный проект – запрещайте работу по выходным. Redmine – функциональный, но застрявший далеко в прошлом трекер, с возможностью локального развертывания на собственном сервере. Подойдет для больших проектов с большим количеством не связанных между собой команд.
Консалтинг И Аутсорс Vs Стартапы И Продукты
Хороший пример успешной компании, работающей со стартапами — львовская компания KindGeek. Ребята делают отличную работу на высоком уровне. Подготовку к поездке в США надо начинать за 1,5-2 месяца до поездки. Нужно, купить билеты, чтобы четко зафиксировать даты. Договариваясь о встречах, нужно сразу иметь ответ на вопрос, когда ты будешь в Штатах.
В любом случае, следует готовиться к личным поездкам к клиентам и выстраиванию долгосрочных отношений, это всегда работало наиболее хорошо. Это партнеры на месте, конференции, roadshow, личные встречи и т.д. Продавать удаленно, конечно, можно, но эффективность таких продаж не самая высокая. Еще один хороший пример – белорусская компания Wargaming, известная своей игрой World of Tanks. Насколько я знаю, ребята около 10 лет работали в консалтинговом бизнесе, создавая игры для других, и, наконец, решились сделать что-то свое.
Программисты по-прежнему тратят львиную долю времени на копание вглубь, там, где это никому не надо. Решая проблемы, которые никогда не произойдут. Страдают этим все без исключения – редакторы, дизайнеры, верстальщики. Поэтому чаще фокусируйте людей на поставленных задачах и не давайте им погружаться глубже, чем требуется.
Женщины Кто Получает От 50 Тыс+ Кем Вы Работаете И Как Долго К Этому Шли?
Рост количества занятых специалистов в индустрии составляет порядка 30% в год, на текущий момент эта цифра достигает 100 тыс. В случае же стартапа – команда переезжает в другую страну. Причем перевозят самых необходимых и талантливых людей. В Украине остается небольшая команда, достаточная для развития и поддержки продукта. Это не просто стоит делать, это уже необходимость. Вы должны ехать к конкретным людям с проработанными предложениями, тогда это будет эффективно.
Специально для AIN.UA студия IconDesignLAB.com провела интервью с директорами успешных IT-компаний, чтобы найти ответы на 5 самых актуальных вопросов о работе с американским рынком. Я убежденный сторонник канбана из-за его понятности, простоты и наглядности. Выстраивать в нем процессы можно для любой группы специалистов.
Нельзя тянуть с ответами на вопросы, с предоставлением нужной информации, с решениями, но при этом требовать неукоснительного соблюдения сроков или правил. Нельзя ради дедлайнов забивать на какие-то аспекты (рефакторинг, тесты, качество архитектуры), но на совещаниях рассуждать о перфекционизме и высочайшем качестве продукта для аудитории. Прописывать в требованиях детализацию задач и хранить пустые таски с одними заголовками в трекере. Описываем мотивацию клиентов и их боли на разных уровнях — от бизнеса в целом до узких внутренних проблем. Отдельно прорабатываем боли, связанные с выбором провайдера и прошлым опытом работы с ними.
Без такого опыта это практически невозможно. Опять-таки, сначала консалтинг, и лишь потом, понимая рынки, бизнес-модели и что нужно пользователям – свой продукт. Откуда появляются новые продукты, идеи и стартапы? Возьмем один из тех, который на слуху, а именно GitLab, созданный украинцем и получивший недавно инвестиции в $20 млн.
Три месяца я убеждал коллег, что подрядчик нас кидает, и над проектом работает 1 человек, вместо 4 числившихся в сметах и получавших ЗП. 90 дней ежедневного жевания одной и той же темы, из них месяц полного погружения в работу проблемного отдела, чтобы доказать свою правоту. Иногда я бываю запредельно упертым и невыносимо занудным. В такие периоды я напоминаю смесь бульдога и пары волов, которые тянут тяжеленную повозку под палящим солнцем. Решилось все простым разговором по душам (у фразы нет второго дна), после которого разработчик во всем признался.